Vamos a empezar con el título de nuestra propuesta de venta. Resulta evidente que vendes un Mac Mini por ejemplo, pero poner Vendo Mac Mini no es que favorezca mucho que los compradores se acerquen. En el título de tu anuncio de venta has de dejar ya muy claro qué es lo que vendes, así que el título correcto incluye una serie de datos relevantes. No hace falta literatura, sino información útil. Por ejemplo:
Vendo Mac Mini mid 2011 2,3 GHz i5 /16GB RAM/2xSSD 250 GB
Solo en una línea hemos dado ya todas las especificaciones básicas por las que un comprador puede estar interesado: el procesador, la cantidad de RAM y la cantidad de almacenamiento.
Ahora vamos a por el texto.
Para empezar, la fecha de compra y si está en garantía. Añade que puedes documentar la compra con la factura y que tienes el embalaje original. Desconfía de los Macs sin el embalaje original, sin el cargador del portátil o sin partes relevantes como el teclado o el ratón en el caso del iMac, sin factura y sospechosamente baratos si tienen menos de 5 años por razones obvias. Es posible que sean robados. Añade el número de serie, es un dato importante que ayuda a detectar Macs robados.
Como comprador, lo primero que quiero saber es por qué te lo quitas. Pueden ser múltiples razones, desde que te compras uno nuevo a que lo tienes infrautilizado, pero hay que explicar por qué te lo quitas.
Después está el uso, Es importante explicar si se le ha dado mucho uso y el tipo del mismo o no y sobre todo, ser sinceros en ese aspecto, porque un comprador avezado lo va a detectar muy rápidamente.
El siguiente paso es explicar si tiene algún problema estético. Pequeñas abolladuras, rayas, píxeles muertos, teclas en mal estado, etc. Si no lo especificas el comprador lo detectará rápidamente y lo contrastará con el precio que ha pagado.
Si el Mac tiene la posibilidad de cambiar la RAM, indica la estructura de la misma, por ejemplo: 4 ranuras para RAM, dos con 2 módulos de 8 GB, dos libres. Esto resultará atractivo a un cliente porque si está valorando el equipo pero se le queda corto de RAM, no es lo mismo añadir dos módulos que quitar 2 o 4 para añadir nuevos. Los cajones están llenos de RAM cogiendo polvo en todas partes del mundo.
En el caso de los portátiles, tienes que añadir la cantidad de ciclos de batería que lleva, especialmente si la batería no puede ser cambiada por el usuario. Para determinar esta cifra, tienes este artículo de Apple que explica cómo obtener esta cifra. Ten en cuenta que un número alto de ciclos implica que aunque el portátil sea muy bueno, su precio debe bajar porque en un plazo relativamente corto el comprador deberá afrontar un cambio de batería en una Apple Store… y no son especialmente baratas. En el artículo citado hay una tabla de referencia de ciclos de batería por modelo de portátil.
No te mates escribiendo todas las características del Mac: busca en everymac el modelo y enlázalo. Allí está toda la información necesaria para que el usuario tenga una referencia exacta de lo que está comprando.
Everymac tiene, adicionalmente, un dato interesante, que es la valoración económica de cada modelo de Mac al final de cada ficha, lo que costaba nuevo y lo que cuesta de segunda mano a fecha de hoy, actualizado 2 veces al año. Por ejemplo, mi Mac Mini de mediados de 2011 tiene una valoración de entre 500 y 550 dólares de serie, que son de 445 euros a 490 euros.
Ahora tienes que valorar los extras que has añadido para sumar su precio y su valor. La medida adecuada de precio es el 50% de lo que te costó. Yo le añadí 16 GB de RAM y dos discos duros SSD de 250 GB además de una pieza especial para poder conectar el segundo disco. Así la RAM me costó aproximadamente 100 euros, la pieza especial 50 euros y ambos discos SSD unos 160 euros, por lo que al 50%, el precio final del Mac Mini es de 610 euros, un precio realista para la venta. De hecho, puedes redondear un poco al alza al anunciarlo para luego tener algo de margen de rebaja. Si añades periféricos especiales, como Magic Mouse o teclados especiales, tendrás que valorar su precio. Ten en cuenta que este tipo de periféricos o están en perfecto estado (sin usar) o añaden muy poco valor real al precio final.
Sistema instalado, software adicional, etc.. no vale nada. Que digas que está cargado de programas vale cero euros. De hecho, cualquier comprador responsable borra el disco duro e instala desde cero en cuanto recibe el Mac.
Si vas a añadir fotos, hazlo de los elementos estéticos que estén en peor estado además de una foto general. Lo que tu consideras una raya pequeña para un usuario puede ser el Gran Cañón, mientras que para otros usuarios no importará pero agradecerán tu sinceridad a la hora de valorar el producto.
Y el precio, hazlo público desde el primer momento. Nada de negociarlo por privado, ni tampoco el conocido Escucho ofertas, una táctica que huele a que buscas clavar un sobreprecio chanchulleando en la negociación.
Cualquier comprador sincero que busque un Mac se fijará en tu anuncio y se interesará en tu Mac mucho antes que en otros modelos mal explicados, mal representados y sin datos correctos.
Nota: El Mac Mini no lo vendo, gracias. 😛
???????? ¡Ay Carlos! Casi me convences. Esta mañana iba a ser el primero en hacer un comentario al RIVA Turbo X… pero al mismo tiempo he visto este otro artículo y me he dicho “luego debo leerlo”. Esta sí es la entrada de un avezado hombre de negocios. Este sí es el comentario que me hace seguir mirando esta página. Éste sí es mi hombre.
¡Un fuerte abrazo Carlos!
Yo soy poseedor de un Mac Mini de Mediados del 2011. Al leer la entrada, me dije, pues lo vendo yo también. Solo tengo 8 gigas (solo, que atrevido) es mas que suficiente para mi uso diario, pero si le puse un SSD de Toshiba (http://www.amazon.es/gp/product/B00HF8JN62?psc=1&redirect=true&ref_=oh_aui_detailpage_o01_s00 ,idéntico al original) 512gigas. Una maquina, y justo al final la fatídica frase: “Nota: El Mac Mini no lo vendo, gracias. ?”. Pues si el no lo vende, yo tampoco. Fue mi primer Mac, y se queda en casa conmigo, forever. Saludos, buen articulo.