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Entrevista a Alfonso Sainz de Baranda, CEO de Dinaru

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Hoy nos complace tener con nosotros al CEO de una nueva iniciativa llamada Dinaru, una herramienta online de finanzas personales que te ayuda a reducir tus gastos y tomar el control de tu dinero de forma gratuita, rápida y sencilla.

Dinaru permite, a través de tu ordenador y con un solo click, tener controlados todos tus movimientos bancarios, por lo que es la herramienta útil para cualquiera que no desee dedicar horas interminables a la gestión de sus finanzas, y prefiera dedicar su tiempo a disfrutar de la familia y los amigos. Dinaru quiere evitar la pereza que a veces supone tener que entrar en las webs de diferentes bancos para tener controladas nuestras cuentas.

Además, Dinaru aprende de los hábitos del consumidor y le ofrece recomendaciones y ofertas personalizadas que le ayudarán a reducir gastos. Dinaru se autoconfigura en base a tus movimientos bancarios y en la actualidad funciona con 52 bancos españoles (BBVA, Santander, La Caixa, ING Direct, etc).

La persona al mando del timón de Dinaru es Alfonso Sainz de Baranda, licenciado en Derecho y Administración y dirección de empresas por la Universidad Pontificia Comillas, y ha desarrollado su experiencia laboral como consultor financiero para importantes entidades como Banco Santander, KPMG y Bluecap Consulting. Hoy está aquí con nosotros para hablar de este servicio.

 
 

Hola Alfonso, encantado de tenerte aquí con nosotros

Encantado de estar aquí Carlos.

Antes de empezar a hablar de las propias características de Dinaru, muchos usuarios se van a preguntar sobre la seguridad del servicio. Estamos hablando de Bancos y de información sensible. ¿Qué medidas se han tomado para proteger nuestra información? Por favor, no dudes en explayarte y en ser prolijo en los detalles.

La seguridad y la privacidad son para nosotros dos pilares fundamentales. Primero, porque sabemos que es algo que preocupa a nuestros usuarios, y segundo, porque no queremos que Dinaru se convierta en un Facebook, donde tienes que estar preocupado continuamente por si te cambian las opciones de privacidad.

Por tanto, déjame decirlo claramente:

  1. Nadie de Dinaru tiene acceso a tus datos personales.
  2. La seguridad que utilizamos es la misma que la banca online internacional por lo que tus datos están muy seguros. Para los más técnicos, significa que toda la herramienta tiene un certificado SSL EV de VeriSign con el sello de Symantec Secure Site y Norton Secured con nivel de seguridad bancaria de 256 bits, que para conectarnos a los bancos utilizamos una VPN segura y que todas tus claves están encriptadas y nadie (ni siquiera Dinaru) puede acceder a ellas.
  3. Y además, nadie puede mover tu dinero en Dinaru, pues lo único que necesitamos para conectarnos con tu banco son las claves de acceso a tu banca online, esto es, las claves de lectura. Para quienes no sepan que significa eso: significa que no pedimos tu móvil, ni tu tarjeta de coordenadas ni ningún otro dato sensible.
  4. Nunca recibirás Spam ni venderemos tus datos personales a terceros.

En Dinaru creemos que es posible, manteniendo la privacidad de nuestros usuarios, ayudarles a reducir sus gastos de forma consistente y evitarles comisiones.

Dinaru se encarga de buscar y ofrecer los mejores descuentos y ofertas para crear las alertas de sus usuarios. ¿Cómo se comparte nuestra información y de qué manera con los anunciantes? ¿Tienen éstos acceso a nuestros datos bancarios?

No, nadie tiene acceso a tu información. Dinaru actúa de intermediario, siendo el nexo de unión entre las ofertas de las empresas, y las ofertas que te interesan a ti; pero las empresas NUNCA tendrán ni tus datos bancarios, ni tu email, ni nada.

El funcionamiento es sencillo:

  • Nosotros tenemos una base de datos con todas las ofertas y los trucos de ahorro de los anunciantes que está clasificada por categorías de gasto.
  • Dinaru analiza tus gastos y, en base a ellos, encuentra cuales de las ofertas que tenemos son las que más te convienen en base al ahorro estimado y al tiempo que requiere conseguir ese ahorro.

Como ves, la empresa no ve en ningún momento nada del usuario; solo ve si alguien se ha suscrito a su servicio o ha realizado una compra; manteniendo así la privacidad de todos.

Dinaru ofrece tres servicios diferenciales frente a la competencia, Detección de recibos e ingresos automática, Consejos de Ahorro y Alertas Predictivas. ¿Nos puedes explicar como funcionan estos tres servicios?

El valor añadido de Dinaru es que, donde otros solo se dedican a ofrecerte una “visualización” de tus datos bancarios que sea más bonita e intuitiva que la de tu banca online, nosotros hemos creado un motor de inteligencia artificial que trabaja por ti y te ahorra dinero.

Cuando Dinaru importa tus gastos de tu banco, no solo los categoriza, sino que además comprueba si algunos de ellos son mensuales o periódicos. Esto permite identificar no solo cuales son tus recibos, sino cuando se te cobran y cada cuanto, y todo de forma automática, ahorrándote mucho tiempo.

Con esta información Dinaru crea un calendario de tus gastos e ingresos que permite que puedas estar tranquilo ante los imprevistos pues con ese calendario, nuestra herramienta genera alertas predictivas que te evitan los problemas.

Por ejemplo, imagínate que estamos a día 11 y el día 15 te van a cobrar 600€ por tu tarjeta de crédito pero el saldo de tu cuenta es solo de 550€. Salvo que estuvieses muy pendiente, lo más probable es que acabases entrando en descubierto y el banco te cobrase sus 35€ más intereses. Pero con Dinaru esto no pasará porque el mismo día 11, te mandará una alerta avisándote de que necesitas hacer una transferencia a tu cuenta; ahorrándote así la comisión.

Finalmente, los consejos de ahorro son como explicaba antes, unos consejos creados específicamente en base a los gastos de cada usuario. Así, los consejos que recibirás siempre serán relevantes para ti y además sabrás exactamente cuánto podrás ahorrar y qué esfuerzo tendrás que dedicarle a ese ahorro.

Es decir, si tu gastases unos 200€ al mes en gasolina, Dinaru automáticamente te recomendaría que te sacases alguna de las tarjetas de fidelidad con la que puedas reducir esos gastos: la Visa Cepsa (y ahorrarte unos 10€ al mes) o la Repsol Máxima (unos 6€ al mes), por ejemplo.

En nuestro histórico bancario ¿Hasta dónde tiene acceso Dinaru atrás en el tiempo? ¿O solo accede a los datos en función de la fecha de alta en el servicio?

Dinaru accede a los últimos 6 meses de tus datos y, a partir de ahí, va registrando tu actividad con normalidad.

Oye… ¿y por qué es gratis? ¿Habrá un servicio Pro para empresas?

Nosotros no queremos ser una comisión más para el usuario y creemos que hemos encontrado un modelo de negocio donde los usuarios no tienen que gastarse un duro en nosotros. Por otro lado, de momento, no trabajamos con cuentas de empresa. Pensamos que son los ciudadanos de a pie quienes más nos necesitan en estos momentos. No obstante, quizás en un futuro valoremos la posibilidad de añadir un servicio para empresas.

Ahora se habla mucho de “emprender” y de su término bastardo el “emprendimiento”, pero ¿No hay mucha cancamusa y poco realismo? Si hasta han hecho un Reality Show…

Jajaja. Efectivamente, creo que se ha montado un poco de show alrededor del emprendimiento. Pero no es algo único en España sino en todo el mundo.

Emprender es muy duro. Requiere mucho sacrificio personal por un éxito que no está nada asegurado. Aquí da igual que trabajes mil horas, tu empresa puede seguir siendo un fracaso. Al fin y al cabo, como dice mi padre: “Puedes construir el puente más sólido y más alto del mundo, pero solo sirve si llega a la otra orilla”.

El panorama, desde tu ojo clínico y experto, ¿es favorable para lanzarse a crear una empresa de servicios por y para internet?

Muy favorable en mi opinión. Hay mucho talento desperdiciado que no encuentra trabajo y que está dispuesto a trabajar en las condiciones que una startup requiere: riesgo, inestabilidad pero posibilidades inmensas de aprender y de ganar en caso de que la startup vaya bien.

Además, este “show” que se ha montado ha hecho que la gente vea con mejores ojos a los emprendedores y ya no tienes que estar convenciendo a tu familia y amigos que no estás loco. 🙂

Muchas gracias Alfonso por tus amables respuestas.

Muchas gracias a ti Carlos, ha sido un placer.

 

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