«El dinero mensual medio de que dispone una persona joven entre 15-19 años en el Reino Unido fue de 214 libras (308 euros) el pasado año, según una encuesta realizada a 6.000 adolescentes por Mintel, la empresa de investigación de mercados,» informa James Hall en The Telegraph.
«Además de tener más dinero, la investigación de Mintel muestra que en general los adolescentes son más responsables, más cultos tecnológicamente hablando y más impredecibles que nunca. Y esto presenta un gran reto para las emrpesas que intentan venderles cosas,» dice Hall.
«En el lado positivo, las empresas tienen un mercado en permanente expansión que atacar. Verdict Research estima que los adolescentes del Reino Unido gasta una media de 3.300 libras (4.756 euros) al año en bienes de consumo. Sin embargo, dar a estos compradores lo que quieren es la parte difícil. Los jóvenes ya no compran en grupos, y los intentos de dirigirse deliberadamente a ese grupo suelen ser desafortunadas y condescendientes y a menudo terminan en fracaso,» informa Hall.
«Cuando se les preguntó a los jóvenes sobre las marcas que les gustaban más, la mayoría de las chicas mencionaron Ugg, que hace botas de piel de cordero, por su sutil logo. Y cuando se les preguntó que marca era la que más deseaban, sólo hubo una en la que todos estuvieron de acuerdo: Apple iPods, Apple MacBooks y Apple iPhones. Incluso aquellos a los que se les había roto un iPod dijeron que no pensaban pasarse al rival Sony, que también vende reproductores MP3. ‘Todo gira alrededor del iPod ahora,’ dijo una respuesta.
«Este punto destaca una regla fundamental sobre vender a adolescentes: no pueden ser guiados. De hecho, las cosas que los adultos piensan que les gusta a los jóvenes normalmente no lo son… y la evidencia demuestra el hecho de que allá donde van los jóvenes, les siguen generosos beneficios».
Fuente: MacDaily News
