En la investigación que está llevando a cabo del Departamento de Justicia norteamericano al respecto de si Apple ha tratado de llegar a acuerdos con las editoriales para fijar los precios de los libros electrónicos, se ha publicado un correo electrónico que Steve Jobs envió al CEO de News Corporation/Harper Collins, James Murdoch, al respecto de las posibilidades que tenía esta editorial a la hora de establecer una política de precios en la iBooks Store.
El Departamento de Justicia norteamericano está utilizando este correo electrónico como parte de las pruebas en las que se acusa a Apple de intentar llegar a un acuerdo con las editoriales para inflar artificialmente los precios de los libros electrónicos con el objetivo de desplazar la estructura de precios de Amazon.
En el correo elctrónico, Jobs habla específicamente de los problemas acerca de la piratería de los libros electrónicos en el caso de que Harper Collins decidiera publicar solo sus libros en la App Store.
James,
Nuestra propuesta sitúa el precio más alto para la venta de libros electrónicos basándose en el precio de los libros impresos por cada libro. La razón por la que lo estamos haciendo, con nuestra experiencia en la venta de montones de contenidos online, es que simplemente no pensamos que el mercado de los libros electrónicos pueda triunfar con precios por encima de 12,99 y 14,99 dólares. Demonios, Amazon está vendiendo esos libros a 9,99 dólares y quien sabe, quizás están en lo cierto y nosotros fallaremos a 12,99 dólares. Pero estamos dispuestos a continuar con los precios propuestos. No queremos subir por encima de estos precios porque estamos bastante seguros de que fallaremos.
Tal como lo veo, Harper Collins tiene las siguientes opciones:
1. Venir a Apple y ver si podemos poner en marcha esto y crear un mercado base de libros electrónicos a 12,99 y 14,99 dólares.
2. Mantenerte con Amazon a 9,99 dólares. Harás más dinero a corto plazo, pero a medio plazo Amazon te dirá que te pagará el 70% de 9,99 dólares. Ellos también tienen accionistas.
3. No publicar libros con Amazon. Sin una forma de que los clientes compren tus libros, los robarán. Esto dará comienzo a la piratería, y una vez haya empezado no habrá forma de pararla. Confía en mi, he visto ocurrir esto antes con mis propios ojos.
Quizás se me esté escapando algo, pero no veo otras alternativas ¿y tu?
Saludos
Steve
El correo electrónico ha sido publicado por AllThingsD. El correo, como prueba para demostrar que Apple quería fijar al alza los precios de los libros, cuando se le e en su totalidad, deja muchas puertas abiertas al respecto de las intenciones del anterior CEO de la compañía de Cupertino, con una alta preocupación por parte del CEO de la compañía de tratar de atajar la piratería.
El juicio tendra lugar el próximo 3 de junio, en la que las partes mostrarán sus respectivos argumentos. En la Unión Europea, en la que Apple se ha enfrentado a problemas similares, la compañía de Cupertino modificó sus políticas para evitar una larga y costosa investigación y un juicio.
Yo debo ser bastante torpe porque ni entonces ni ahora veo de qué modo podría esto perjudicar a Amazon. Todavía si hubiera planteado tirar los precios para reventar el mercado…
Jobs no pretende subir el precio de los libros. Es Harper Collins la que insiste en venderlos más caros. Jobs viene a decir: tú verás. Jobs ofrece la iBooks Store para que los editores traten de escapar de la trampa de Amazon. También da su opinión: si ponen el precio demasiado alto, no funcionará. La idea de Apple es que los editores pongan el precio, y Apple cobra un porcentaje. La de Amazon es comprar a un precio pactado los libros a los editores, y Amazon los revende como le da la gana. El problema es que Amazon puede vender con descuentos (con pérdidas por libro), a cambio de ganar clientes o vender dispositivos. La amenaza consiste en que si Amazon consigue monopolizar el canal de venta electrónico (y papel), estará en condiciones de imponer acuerdos leoninos a los editores. Apple era una vía de escape. Esa fue la oferta de Jobs. Un modelo alternativo de ventas. Apple ofrece su plataforma (iBooks) a cambio de un porcentaje. Me extraña muchísimo que se use este correo contra Jobs. Es ABSURDO.
Yo si veo algo es justo l elemento contrario, una opción a no subir los precios o por lo menos buscar estrategias de mantener precios asequibles para hacer interesante ese modelo de adquisición de libros electrónicos.
No acabo de entender a la administración americana, la verdad!
Tampoco veo yo ninguna propuesta restrictiva de la competencia o de los derechos de editores o consumidores en este email. Estoy con #2 rosuna.
La protesta (estúpida por cortoplacista) es que, al obligar Apple a esas compañías en su contrato a que no pusieran a la venta los libros más baratos en otro sitio, obligaron a Amazon a asumir el papel de agente, en el que Amazon obtenía una comisión del 30% [i]del precio de venta[/i], cuando antes Amazon vendía [i]por debajo del precio de costo[/i] al que le vendían las editoriales.
Eso provocó un aumento real de precios para los compradores, porque lo que antes podían obtener por 10USD en Amazon, ahora les costaba 13 o 14USD. Recordaréis que [url href=”http://www.faq-mac.com/noticias/amazon-amenaza-editoriales-retirar-libros-si-no-firman-contratos-especiales/40771″]Amazon llegó a bloquear a Macmillan en medio de las negociaciones[/url]…
El problema es que Amazon gozaba de un monopolio de facto, y estaba forzando un precio en el mercado de los eBooks. Las editoriales ya habían consentido a que Amazon pudiera poner el precio que quisiera, ése es el principal problema. El segundo problema, que su avaricia les hizo optar por los precios que les daban el beneficio equivalente, en lugar de optar por igualar precios con Amazon, o ver la elasticidad del mercado.